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案例

　　浙江绍兴xx服装厂是一个典型的本土私营企业，目前工厂人数230人，从事外贸出口已经8年，2年前由于出口生意一直不错，在选择客户方面有他们自己独特的一套，凡是要验厂验货要求严格的客人，他们都会以生产太忙、工厂太小为理由拒绝找上门的客户，工厂虽然在管理和业务上没有太大的突破，但也不愁订单，每年的订单金额在300万元美金左右，除掉所有开销，最后的纯利润在30万元美金左右。2008年中旬开始，由于美国金融危机的爆发，导致全球市场消费需求突然下降，工厂每月的订单由原来的30万美金骤然缩减到不足10万元美金，眼看着工厂面临入不敷出的局面，工厂老板很是心急。一个偶然的机会，曾经被拒绝过的一位客户又打电话过来，说现在手头上有沃尔玛的订单，数量不小，但需要对工厂做评估，包含质量体系、反恐以及道德标准三项审核，但都要通过后方可接单。工厂非常明白自己当前的处境，答应客户过来验厂。为了能够顺利的接到订单，工厂花了大量的人力物力，但结果却还是不如人意：工厂FCCA的分数只有42分，反恐GSV分数58分，道德标准拿到的结果也是橙灯，按照沃尔玛现在选择供应商的标准，是绝对不可以把订单下给该工厂的。当然，如果工厂愿意改善，沃尔玛愿意3个月以后再给多一次机会，工厂仿佛看到了一线生机，但仍然苦于无从下手，一来是因为以前不太注重质量管理，二来不知道道德审核及反恐的标准和要求，在同行业朋友的引荐下，工厂把三项全部交给我们辅导，在我公司专职顾问师的指导下，该工厂在第二次审核中FCCA拿到了72分GSV拿到了84分，ES也拿到了黄灯的结果，现在工厂已经都出了好几个货柜的订单了。